Développer son activité commerciale vers les entreprises et collectivités

Thème : Finances d'une association, Gestion de projet
Organisateur(s) : Pôle de développement de l'Economie Positive Sociale et Solidaire du Pays d'Auray

Initiation Payant* 14 Présentielle

* Formation payante : Adhésion au PEPS obligatoire

30 € / participant + adhésion à l'association

Public / Conditions d'accès

Tout membre d'une association

Descriptif de la formation

Dans un contexte de réduction des financements publics, les associations sont amenées à faire évoluer leur modèle économique. Cette formation vise à accompagner les bénévoles impliqué·e·s dans le pilotage ou le développement de leur structure à diversifier les ressources en développant des prestations à destination des entreprises et des collectivités.

Elle s’inscrit pleinement dans les enjeux de professionnalisation des associations et de pérennisation des activités d’intérêt général.

La formation permettra aux bénévoles de :

Clarifier le positionnement de leur structure en lien avec son projet associatif
Mieux comprendre les attentes des entreprises et des collectivités
Savoir traduire leur utilité sociale en proposition de valeur
Construire un discours adapté aux différents types d’acheteurs
Définir une stratégie de prospection réaliste et adaptée aux moyens
Structurer une politique de prix cohérente et soutenable
Contenu de la formation (2 jours)

Jour 1 : Se positionner et construire son offre

Identification des besoins et attentes des client·e·s
Clarification du positionnement de la structure
Construction d’une proposition de valeur intégrant l’impact social, environnemental et économique
Élaboration d’un pitch adapté aux interlocuteur·rice·s
Jour 2 : Développer son activité

Définition d’une stratégie de prospection ciblée
Répondre plus spécifiquement aux collectivités
Construction d’une politique de prix intégrant les coûts et la valeur produite
Élaboration d’un argumentaire commercial adapté
Formalisation d’un plan d’actions individuel : 3 actions concrètes, 1 cible, 1 message clé
Modalités d’évaluation

Évaluation des acquis en fin de formation (auto-positionnement)
Évaluation de la satisfaction des participant·e·s
Suivi qualitatif des mises en œuvre (à moyen terme si possible)
Plus-value pour la vie associative

Cette formation contribue à :

renforcer l’autonomie financière des associations
sécuriser les modèles économiques
valoriser l’utilité sociale auprès de nouveaux partenaires
développer les compétences stratégiques des bénévoles