Développer ses prestations vers les entreprises et collectivités
Organisateur(s) : Pôle de développement de l'Economie Positive Sociale et Solidaire du Pays d'Auray
* Formation payante : Adhésion au PEPS obligatoire
30 € / participant + adhésion à l'association
Public / Conditions d'accès
- Tout membre d'une association
volonté pré-requise de développer les offres de l’association vers des entreprises et/ou des collectivités
Descriptif de la formation
Dans un contexte de réduction des financements publics, les associations sont amenées à faire évoluer leur modèle économique.
Cette formation vise à accompagner les bénévoles impliqué·e·s dans le pilotage ou le développement de leur structure, à diversifier les ressources en développant des prestations à destination des entreprises et des collectivités.
Elle s’inscrit pleinement dans les enjeux de professionnalisation des associations et de pérennisation des activités d’intérêt général.
La formation permettra aux bénévoles de :
- Clarifier le positionnement de leur structure en lien avec son projet associatif
- Mieux comprendre les attentes des entreprises et des collectivités
- Savoir traduire leur utilité sociale en proposition de valeur
- Construire un discours adapté autour de l’identification et de la traduction des attentes des futurs partenaires
- Définir une stratégie réaliste et adaptée aux moyens
- Identifier des besoins d’aller plus loin dans cette construction
Contenu de la formation (1 jour)
09h-12h30
- Quels sont vos freins de développement d’offres de services ?
- Ce que vous savez faire…et comment cela répond à des besoins d’entreprises et/ou de collectivités
- La valeur que vous créez…Pour qui et comment peut-elle être utile à une entreprise ou une collectivité ?
- Identifier la valeur créée, y compris la valeur immatérielle
13h30 – 17h30
- Quels sont réellement les besoins de ces futurs partenaires ?
- Les achats socialement et écologiquement responsables…une porte d’entrée majeure.
- Questionner, écouter et comprendre leurs attentes
- Adapter votre réponse par une offre pertinente et différentiante
- Entrer en relation avec eux et prospecter efficacement
Plus-value pour la vie associative
Cette formation contribue à :
- renforcer l’autonomie financière des associations
- sécuriser les modèles économiques
- valoriser l’utilité sociale auprès de nouveaux partenaires
- développer les compétences stratégiques des bénévoles
Intervenant
Salarié d'ESS bretagne Sud
