Développer ses prestations vers les entreprises et collectivités
Organisateur(s) : Pôle de développement de l'Economie Positive Sociale et Solidaire du Pays d'Auray
* Formation payante : Adhésion au PEPS obligatoire
30 € / participant + adhésion à l'association
Public / Conditions d'accès
- Tout membre d'une association
Descriptif de la formation
Dans un contexte de réduction des financements publics, les associations sont amenées à faire évoluer leur modèle économique. Cette formation vise à accompagner les bénévoles impliqué·e·s dans le pilotage ou le développement de leur structure à diversifier les ressources en développant des prestations à destination des entreprises et des collectivités.
Elle s’inscrit pleinement dans les enjeux de professionnalisation des associations et de pérennisation des activités d’intérêt général.
La formation permettra aux bénévoles de :
- Clarifier le positionnement de leur structure en lien avec son projet associatif
- Mieux comprendre les attentes des entreprises et des collectivités
- Savoir traduire leur utilité sociale en proposition de valeur
- Construire un discours adapté
- Définir une stratégie réaliste et adaptée aux moyens
- Structurer une politique des prestations cohérente et
- soutenable en lien avec l’objet associatif
Contenu de la formation (2 jours)
Jour 1 : Se positionner et construire son offre
- Identification des besoins et attentes des cibles
- Clarification du positionnement de la structure
- Construction d’une proposition de valeur
- Élaboration d’un pitch adapté aux interlocuteur·rice·s
Jour 2 : Développer son activité
- Définition d’une stratégie ciblée
- Répondre plus spécifiquement aux collectivités
- Construction d’une politique de prix intégrant les coûts et la valeur produite
- Élaboration d’un argumentaire
- Formalisation d’un plan d’actions individuel : 3 actions concrètes, 1 cible, 1 message clé
Plus-value pour la vie associative
Cette formation contribue à :
- renforcer l’autonomie financière des associations
- sécuriser les modèles économiques
- valoriser l’utilité sociale auprès de nouveaux partenaires
- développer les compétences stratégiques des bénévoles
Intervenant
Salarié d'ESS bretagne Sud + Intervenat externe spécialisé
